Cuộc ganh đua giữa hai tập đoàn công nghệ phần mềm lớn nhất nhì thế giới SAP (Đức) và Oracle (Mỹ) đã thêm phần gay gắt với việc Oracle thâu tóm được công ty Siebel Systems. "Phi vụ này đã đưa chúng tôi tiến đến gần hơn mục tiêu là trở thành tập đoàn hàng đầu trên thế giới"-Chủ tịch Oracle Larry Ellison đã thẳng thừng tuyên bố như vậy. Đương nhiên, SAP không đứng im và bó tay nhìn Oracle cạnh tranh và đuổi kịp mình.

Mục tiêu của cả hai không phải cái gì khác ngoài vị trí đứng đầu danh sách các tập đoàn công nghệ phần mềm trên thế giới, nhưng cách thức để đạt được mục tiêu này lại rất khác nhau, thậm chí còn có phần trái ngược nhau. SAP cũng đã nói thẳng ra điều đó, phần để đề cao chính mình, phần để bôi bác đối thủ: "Chiến lược của Oracle là cậy giàu bỏ tiền ra mua khách hàng, còn chiến lược của chúng tôi là phục vụ khách hàng".

SAP hiện chiếm 58% thị phần, còn Oracle sau khi thâu tóm được Siebel Systems thì cũng chỉ mới chiếm được 34% thị phần trên thế giới. Chỉ riêng từ đầu năm 2005 đến nay, Oracle đã bỏ khoảng 20 tỷ USDmua về hàng chục công ty khác để tăng thị phần, riêng cái giá phải trả để nuốt chửng đối thủ cạnh tranh một thời Peoplesoft đã là 10 tý USD hay cho tập đoàn Retek cũng đã là 630 triệu USD. Siebel Systems chưa phải là tột đỉnh tham vọng của Oracle.

Trong khi đó, SAP lại theo đuổi chiến lược ngược lại, không thâu tóm đối tác hay đối thủ cạnh tranh, mà chủ trương tạo dựng sự hợp tác với tất cả những đối tác và đối thủ trên lĩnh vực công nghệ phần mềm và đồng thời cả với các hãng sản xuất máy tính tiện tử, xây dựng và quản trị hệ thống mạng như Intel, Cisco hay HP. Thep SAP, để duy trì được khoảng cách với các đối thủ, nhất là với Oracle, thì cần kết hợp hài hoà giữa tăng trưởng năng động và bền vững, cùng các đối tác tạo dựng sự tăng trưởng ấy , lợi ích chung sẽ buộc tất cả các đối tác cùng trách nhiệm, cùng phối hợp các nguồn lực về trí tuệ và tài chính. Đấy cũng là một phương cách đắc dụng ngăm cản các đối tác nói trên bị Oracle thâu tóm.

Hoàng Mai