Đã từng phải làm
đủ thứ nghề: bán gỗ, làm đại lý bia, bỏ mối cafe... Sau bao năm lăn lộn, cuối cùng, Lâm Văn Chúc - Tổng giám đốc Cty Sài Gòn địa ốc Phúc Đức quyết định mở quán cafe. Rồi một bước ngoặt lớn đã đến...
Thấy khách vào quán thường hỏi nhau thông tin nhà đất, anh nảy ra ý nghĩ: Thành phố càng phát triển, nhiều dự án được triển khai, nhu cầu mua bán nhà đất sẽ càng lớn. Kinh doanh bất động sản lúc này là cơ hội ngàn vàng.
Muốn lập trung tâm nhà đất, anh nghĩ ra cách thật độc đáo để khách hàng chú ý đến trung tâm của mình. Anh mở quán Cafe Sài Gòn địa ốc. Cái tên khiến nhiều người tò mò, họ vào quán rất đông. Trong quán, anh công bố thông tin nhà đất. Một đồn mười, mười đồn trăm, một thời gian sau, người ta quen với việc đến quán của anh tìm hiểu thông tin nhà đất. Thấy thuận lợi, anh mở thêm vài quán nữa ở quận 1, quận 2 (TP Hồ Chí Minh)...
Sài Gòn địa ốc Phúc Đức ra đời năm 2002. Những năm đó, do chính sách đẩy mạnh xây dựng các khu đô thị, cả thành phố lên cơn sốt đất. Có đà, anh mở hàng loạt văn phòng chi nhánh. Năm đầu tiên, liên tiếp mở 13 văn phòng. Từ văn phòng nhỏ, anh nâng cấp dần thành văn phòng lớn. Sau bốn năm, Phúc Đức trở thành tên tuổi lớn trong thị trường bất động sản TP Hồ Chí Minh.
Vừa kinh doanh nhà đất, vừa bán cà phê, anh không thể kiểm soát hoạt động của cả hai nơi. Anh muốn giữ lại những quán cafe đã gắn bó từ ngày đầu, lại đang trên đà thu lợi nhuận, nhưng sự cạnh tranh trong lĩnh vực bất động sản cũng rất gay gắt. Anh đành bỏ quán cafe, dành thời gian để ổn định việc làm ăn của Cty
Năm 2005, thị trường đóng băng, 60% Cty nhà đất trong thành phố phá sản, riêng Cty anh tuy giảm doanh thu nhưng vẫn hoạt động tốt. Đạt được điều đó là nhờ ngay từ đầu, anh biết lựa chọn vị trí mở văn phòng để tạo ra ưu thế trước các đối thủ. Anh chỉ mở văn phòng tại các quận mới nằm trong dự án quy hoạch của thành phố như quận 2, quận 7... bởi ở đó, thông tin nhanh hơn, đầy đủ hơn, khách hàng lại tiện giao dịch, do đó, Cty dễ dàng tìm được các dự án lớn để đầu tư.
Cách anh đối xử với nhân viên cũng là một bí quyết thành công. Ai không có xe, không có điện thoại, anh cho xe, cho điện thoại. Nhân viên muốn đi học thêm, anh cho tiền. Tuy chi phí bỏ ra rất lớn, nhưng đổi lại, anh giữ được lòng trung thành của họ. Suốt 4 năm hoạt động, 95% nhân sự của Cty không thay đổi.
Hiện nay, Phúc Đức đã phát triển thành một nhóm Cty cung ứng dịch vụ địa ốc, xây dựng có uy tín. Trải qua bao thăng trầm, cái tâm với nghề đã giúp anh đạt được ước mơ làm giàu từ thuở bé.
Để dẫn dến thành công, DN đã khéo léo áp dụng kế sách Ngầm vượt tiểu lộ. Mở quán bán cafe, nhưng thực chất là cung cấp thông tin nhà đất, dần dần, mọi người quen với việc vào quán uống cafe và tìm hiểu thông tin. Cách thức độc đáo này đã giúp anh tiếp cận khách hàng nhanh nhất và thuận lợi nhất.
Sự xuất hiện đồng loạt các văn phòng chi nhánh của Phúc Đức trong năm đầu tiên (13 văn phòng) như các bông hoa bung xòe trên một cành hoa, đã tạo ấn tượng và lưu giữ tên tuổi Cty trong tâm trí của nhiều người. Tên tuổi Phúc Đức nhanh chóng được biết đến, Cty dễ dàng tìm dối tác cũng như khách hàng. Đó chính là kế sách Hoa nở trên cây.
Cùng một lúc, chủ DN không thể vừa kinh doanh bất động sản, vừa quản lý quán cafe. Tuy quán cafe đang trên đà thu lợi nhuận, nhưng vì mục đích lâu dài là phát triển Cty Phúc Đức, anh đành bo,ã không kinh doanh cafe, tập trung phát triển lĩnh vực bất động sản. Và Bỏ mận giữ đào chính là kế sách mà DN đã mang vào trong chiến lược kinh doanh của mình.
Ngay từ đầu, anh Chúc đã chọn địa điểm đặt văn phòng tại quận 2, quận 7 là những quận mới, có nhiều dự án quy hoạch của thành phố trong tương lai. Địa điểm thuận lợi giúp Cty luôn nhận được thông tin nhanh và đầy đủ nhất, dễ dàng tìm được các dự án lớn để đầu tư. Nhờ đó, năm 2005, khi thị trường đóng băng, Phúc Đức vẫn không bị phá sản như nhiều Cty nhà đất khác. Và kế sách Lấy nhàn thắng mệt cũng chính là một trong những kế sách giúp DN thành công trong bước đường kinh doanh của mình.