Nguyên thứ trưởng Bộ Tài nguyên và Môi trường Đặng Hùng Võ nhận định: sự kiện chen chúc mua nhà trên giấy hay qua mạng đơn giản là một cơn sốt bất thường do bị kích giá ảo. Điều này chứng tỏ, trên thị trường vẫn còn một lượng cò nhà đất giăng bẫy người tìm mua nhà, đồng thời mục đích săn căn hộ cao cấp vẫn là đầu cơ. Người có nhu cầu nên tỉnh táo xác định đâu là mức giá hợp lý. Bởi lẽ, thật phi lý khi nhà cao cấp có giá chót vót lại tăng những 1.200 USD mỗi m2 trong ngày. Nhà nước cần sớm có chính sách thuế bất động sản để ngăn chặn giới đầu cơ thao túng giá nhà đất.

Hiện tại TP HCM đang xảy ra tình trạng chen nhau mua căn hộ The Manor, Phú Mỹ Hưng, The Mansion và bây giờ là The Vista. Các chuyên gia địa ốc cho rằng, đây là cuộc chiến của giới cò nhà đất, tạo nên mức giá ảo, gây hoang mang và đánh lừa dư luận.

Theo các chuyên gia, chưa bao giờ số lượng dự án căn hộ chung cư tại TP HCM lại được ra nhiều và việc tiếp cận để mua dễ dàng như hiện nay. Từ nay đến cuối năm 2007 tại TP HCM sẽ có khoảng 15.000 căn hộ được các chủ dự án đưa ra chào bán cho khách hàng. Do vậy, không loại trừ khả năng ai đó cố tình tạo “cơn sốt ảo” cho các dự án căn hộ cao cấp, việc bỏ ra vài trăm ngàn để thuê người đến giữ chỗ thì quá đơn giản.

Nghệ thuật bán hàng?

Về sự kiện chen lấn mua căn hộ dự án Vista, bà Nicole Neo - Phó Chủ tịch phụ trách truyền thông của CapitaLand VN khẳng định: "Chúng tôi đã công bố giá khởi điểm 1.600 USD/m2 và đến nay chưa có điều chỉnh nào khác. Giá trị một căn hộ sẽ phụ thuộc vào tổng diện tích của căn hộ đó. Không hề có chuyện nâng giá mỗi m2 do số lượng khách quá đông". Tuy nhiên, đối chiếu với thực tế cả 3 đợt bán, thì giá bán căn hộ The Vista khá bất thường: giá bán vào đầu tháng 6 là 1.600 USD/m2 đối với căn hộ 101 m2, đến ngày 17/10 cũng căn hộ diện tích này giá bán được nâng lên 1.800 USD/m2, ngày 19/10, giá bán ra tăng từ 2.600 USD đến 3.100 USD/m2 tùy vị trí từ lầu 7 đến lầu 15?!

Có lẽ, rút kinh nghiệm từ sự kiện Vista, Cty cổ phần Vạn Phát Hưng sử dụng chiêu bán nhà (đợt 1 khu căn hộ cao cấp Phú Xuân (thuộc xã Phú Xuân, huyện Nhà Bè, TP HCM. Khu căn hộ gồm 5 block nhà cao từ 18 - 25 tầng này sẽ được khởi công vào quý I năm 2008 và hoàn tất vào 2010) qua mạng và qua điện thoại di động với hi vọng không giẫm lên vết xe đổ. Song thực tế, khi Vạn Phát Hưng bắt đầu mở cửa online để bán 180 căn hộ với giá từ 14 - 18 triệu đồng/m2 thì sau 20 phút, đã bán xong 160 căn?

Ông Nguyễn Ngọc Dũng - Giám đốc truyền thông Vạn Phát Hưng cho biết: sau 1 tiếng đồng hồ, nếu khách hàng không cung cấp các thông tin như họ tên, địa chỉ, số chứng minh nhân dân thì ngay lập tức yêu cầu giữ chỗ của khách hàng đó bị xóa. Đồng thời, với mỗi phiếu giữ chỗ, khách hàng phải thanh toán trước 30 triệu đồng và đến đầu tháng 12, sau khi Cty hoàn thành xong nhà mẫu sẽ được mời đến ký hợp đồng mua nhà.

Tuy nhiên, theo đánh giá của một số chuyên gia về BĐS thì đây được coi như là nghệ thuật bán hàng. Bởi nếu như quản lý không tốt sẽ là một kẽ hở để cò đất vào cuộc làm náo loạn thêm thị trường.

Cần kiểm soát sớm

Theo các chuyên gia, nguyên nhân dẫn đến sự kiện tranh nhau mua nhà The Vista sẽ được lý giải rõ qua kết quả bán nhà và số hợp đồng ký được trong ngày khai trương (năm 2010). Bằng con số cụ thể mà chủ đầu tư tiết lộ, kết hợp với mức giá khởi điểm đã được công bố để đối chiếu lại với giá mà giới cò nhà đất rêu rao, tức khắc sẽ trả lời được trong hàng trăm người có bao nhiêu nhu cầu thực sự.

Với trường hợp bán căn hộ Vạn Phát Hưng, ông Nguyễn Ngọc Dũng cho rằng: "Khu căn hộ này là một dự án nằm trong tổng thể dự án khu dân cư Phú Xuân của chúng tôi đã được đầu tư hạ tầng gần hoàn chỉnh. Do vậy, chúng tôi được phép huy động vốn của khách hàng". Theo Nghị định 153/2007/NĐ-CP (ban hành ngày 15/10/2007) hướng dẫn Luật Kinh doanh bất động sản, quy định: "Chủ đầu tư chỉ được huy động vốn khi bắt đầu triển khai xây dựng hạ tầng" thì việc bán nhà tại dự án căn hộ trong tổng thể dự án khu dân cư Phú Xuân (đã xây dựng hạ tầng) của Cty Vạn Phát Hưng là được phép. Nhưng, theo khoản 1 điều 39 của Luật Nhà ở (có hiệu lực từ ngày 1/1/2006), quy định: "Chủ đầu tư chỉ được phép huy động vốn của khách hàng khi đã được duyệt thiết kế kỹ thuật và xây dựng xong phần móng công trình" thì việc bán nhà tại dự án khu căn hộ Phú Xuân vẫn có điều bất ổn.

Ông Võ Đình Quốc - Phó Tổng Giám đốc Cty địa ốc ACB khẳng định: đây chỉ là những cơn sốt giả tạo do giới đầu tư nhà đất thổi phồng. Bởi, khi nhà đầu tư lập phương án khả thi đã bao gồm phương án tài chính, trong đó quy định giá bán nhà bao nhiêu. Không phải khi thấy đến lúc thấy người ta xếp hàng quá đông mà nâng giá nhà lên như vậy - đây chính là động thái bất thường. Từ "hiện tượng The Vista" và nhiều dự án địa ốc khác, cần đặt vấn đề có phải giá cả thị trường bất động sản dựa trên yếu tố cung - cầu hay không?

Được biết, Thứ trưởng Bộ Xây dựng Nguyễn Trần Nam đã có công văn gửi UBND TP Hồ Chí Minh yêu cầu tổ chức kiểm tra việc triển khai các dự án nhà ở trên địa bàn thành phố như The Vista, Sky Garden III...